第77节：后　　记(1)

　　后　　记

　　传销组织把新人骗进传销行业，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

　　步骤一：揣摩心理列名单

　　所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象，主要包括这样几类对象，亲戚类：父母兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。总之，那些急于改变现状的人，都是传销组织网罗的主要人选。一旦选定目标，他们会对这些人的心理作充分的分析。

　　比如对退伍军人：受军队的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者急于寻找一份合适的工作。

　　针对农民：焦点在于脱贫致富。指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够迅速致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。

　　针对下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。

　　还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又有急于求成的心理。

　　对网罗对象心理的揣度，可以看出传销组织者趁人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

　　步骤二：巧言邀约设骗局

　　电话邀约是最主要的方式，一般分三次完成。

　　一、问候。主要为了打探对方当前的状况及心态，然后根据实际情况，对症下药，确定下一次邀约的借口：如帮忙找工作、承包工程、外出游玩等等。该过程时间不宜过长，一般控制在90秒以内，以便制造悬念。

　　二、诱惑。在第一个电话打出后两天左右，打第二个电话。这个电话至关重要，对是否能邀约到新朋友将起到关键性作用。一般为了让对方深信不疑，这时需要安排一场情景假戏。好比在打电话时，会给对方营造，打电话的人正春风得意、美女盈怀，实际上这些都是假的。他们有一个公式，就是神秘＋悬念＝吸引。

　　三、正式邀约。在前两个电话打出以后，认为时机成熟，开始正式向对方提出邀请。当然，这些都是在监视下完成的，目的就是想尽一切办法，催对方上路，并嘱咐，路上要注意安全，一定不要带钱。

　　打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，连打电话时的语气都规定好了：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但吐字要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，但又模糊其词，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。

　　由于传销现在已经成了过街老鼠，所以行业在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、电子商务等等。

　　在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。

　　接站的整个程序乃至接站人的神态和衣着也有明确要求：接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带，人家就会感觉你肯定有一定的社会地位。

第78节：后　　记(2)

　　步骤三：心理测试对症下套

　　为了避免新朋友乱打电话，推荐人要想办法先把新朋友的手机费耗光。然后，尽量与新朋友拉关系，谈理想、谈社会、谈人生，使对方产生信任。并瞅机会，完成传销行业里的两个心理测试。

　　第一个测试：“衢州人经常掉钱，而且本地人看见地上掉的钱都不会去捡，因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。你若看见地上掉的钱会不会捡？”

　　新朋友若回答“捡”，说明他对金钱有欲望，可以继续提第二个问题。

　　“我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院体检，结果查出了癌症。医生只告诉了她父母。你说，她的父母该告诉她吗？”

　　如果回答“告诉”，证明对方为人坦率，适合全抖。所谓全抖，就是在听课后直接告诉对方：之前说的一切都是假的，要你来这儿就是要你从事传销的。

　　对方如果回答“不告诉”，说明他为人很深沉，只对他半抖，即告诉他之前所说的那些（如介绍工作、联系业务等）都是真的，不过由于特殊原因需要等几天。而在这几天里，他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名义将他带到一些资深的传销人士那里，对他进行初步洗脑。

　　步骤四：无微不至、无时无刻、全面灌输

　　除了在生活上无微不至的关照之外，传销人员无时无刻不在准备着对新朋友进行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖，而且一点儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解释他们当初为什么没直说，而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非是——为了新朋友好！并且他们那不叫骗，美其名曰“善意的谎言”，目的是为了避免家人不必要的担心，以及为新朋友保护一个完美的市场。

　　对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，他们这样开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。

　　他们会向新朋友灌输：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。

　　然后会在合适的时间，让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历，以及后来他们又是怎样一一接受的，让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的，则想尽各种办法，进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。

　　步骤五：提升激情

　　以暴利相诱惑：传销可以缩短成功的历程，可以使人一两年内，挣到几十年挣不到的钱。如果新朋友说没钱，他们就会说就是因为你没钱，所以才让你想办法赚。如果新朋友推托说没时间，他们就会说正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

　　他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀，从而激发新朋友的激情。

　　好比他们说：在你升B的那天，公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及家人接来，看着你上去。到那时候，所有的人都会把羡慕的目光投向你，对你高声尖叫，像明星一样崇拜。然后，你就可以站在台上对一千多号人宣布：从此我与贫穷告别了，我们家族的命运也因我而改变……

　　此外，他们还会说，他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱，只要新朋友加入这个行业，钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、行业规则等等，十分强调纪律性，以让人觉得他们是正规的，是按规矩办事的，有组织有纪律。他们还暗示新朋友：你可以对某个人不信任，但整个集体绝对不会骗你。

　　步骤六：最后的吸引

　　传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现身说法大多以Ｂ级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。

　　除了自身营造的说服力，他们还会以国家大义为重，对你“晓之以理”。例如他们通常说的三个有利于：

第79节：后　　记(3)

　　一、有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。　　　　　　

　　二、有利于搞活市场经济。不仅解决了很多人的就业问题，还拉动了消费和货币流通。

　　三、有利于提高全民文化素质。这里不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒、吸毒、赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才、沟通、演讲、社交等能力。

　　住在一块的时候，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金。时间长了思想会像入了魔似的，对他们说的坚信不移。

　　另外，伴随着一步一步的洗脑进程，他们还会通过各种游戏及小故事对你进行潜移默化的说教，并且丝毫不管这些游戏是否猥琐。越猥琐越有效，他们就是让你彻底丧失自尊，放弃人基本的自尊，意味着为下一步的洗脑打基础。

　　总之，他们的目的只有一个——让你快速成为他们中的一员，然后迅速发展下线！

　　没有抵抗意识的人、抵抗力不强者，统统能被拉入伙，而且还会坚信自己从事的绝对是一个伟大的事业……

　　前年７月份，我们由一位姓舒的“老总”带领，从广东来到衢州搞“加盟连锁”。听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的，刚开始在海南发展，后来转到了广东省花都市。

　　我是1998年５月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我，谎称有一份财会工作。我是财会大专毕业的，又是比较信得过的朋友，所以毫不犹豫就辞职到了花都。谁知，我竟从此上了“贼船”，经历了一番命运的波折。

　　列出名单　邀约“上课”

　　整个传销过程，说白了就是一个“骗人、听课、上当”，再“听课、骗人、让更多人上当”的过程。

　　上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课，按听课顺序排列为：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听。加盟的前提是：用2800元申购一份产品，成为“公司”的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单，从最亲近的人列起，按A、B、C、D不同级别排列。先邀约A级的，如果不成再邀约B级、C级、D级……认定对象后，就找一个借口把对方骗来。

　　具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好，抓住对方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信，有时还用电报。因为是朋友，打电话时你爱怎么说怎么说，只要他相信就行。

　　打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情；第二个电话是了解对方的近况，然后抬高自己，说自己的工作有多么好，以勾起对方兴趣，但不马上邀约，只吊对方的胃口，如果对方要你有机会帮他找份工作，也不可马上答应，装作尽量帮忙；第三个电话才根据情况，正式邀约对方过来。

　　留人留心　制造气氛

　　刚邀约的对象，我们通称“新朋友”。先是接待，安排他怎样坐车，到达后住在哪里，再介绍朋友认识、熟悉地方，并给他准备好笔记本、笔和电话本，十分热情，但绝口不提公司，也不提什么事业。因为新朋友刚来，并不知道要干什么，不好多讲，以免产生怀疑。

　　接下来就安排听课。刚到衢州时，我们只有一个课堂，在松园汽车培训学校旁边，后来在双港、沈家又租了几个课堂。每节课都安排有主持人、负责人和保安。

　　大家按公司规定的纪律，一起走时一般不超过三人，以免引起路人和周围居民注意。正因为这样，我们在衢州好长一段时间，基本上没人知道这里有个加盟连锁。

　　每节课上课前，主持人都要搞点开心节目，让刚到的新朋友上讲台介绍、演唱等，这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时，气氛很热烈，让人觉得有一种团结向上的氛围。这对新朋友来说很重要，因为他们通常都是初次遇到这种场面，良好气氛有助于留住他们的“心”。

第80节：后　　记(4)

　　随后，主持人就请出讲师上课。其中以提成课上的次数最多，都是固定内容，先谈人生和机遇，表明这是一次难得的发展机会；再谈公司背景和产品，传统营销与连锁业务的对比区别，以及奖金分配、公司特色福利等等；最后探讨投资2800元值不值的问题，总之是以利诱人。几节课下来，虽然有的人对一个月拿几千、几万甚至十几万的奖金仍感到怀疑，但看到身边的人个个充满自信，往往信以为真，被这种金钱欲望所引诱。

　　“分享”动听　引入歧途

　　听完提成课再听心态课、理念课，内容虽然有不同，但主要是为新朋友洗脑、鼓劲，解释产品为什么不放在商场卖，为什么不打广告，以及它的美好前景等等。这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法，很多人都搞不清楚，反正内容的虚实无人考究。有人总结说：传销就是“简单的事重复做，简单的话重复说”。

　　接下来就是分享课，这是最能激励人心的。基本的办法，就是请一些刚申购的业务员谈自己的经历，现身说法，从怎样被邀来、起初产生误会，到最终认可这份“事业”，再谈自己的宏伟理想，最后由老总上课。他们经验比较丰富，谈起来滔滔不绝，给人的感觉是“上知天文，下知地理”，把“加盟连锁”吹得天花乱坠，令你感到不做将是一大憾事，再加上自己的辉煌经历，以及令人羡慕的巨额收入等等，十分感人。

　　那些被称老总的，在衢州有三、四个，有的是上面老总安排来专门讲课的。只因老总的网络分布很广，比如在浙江很多市县都有下线，所以他们说的话很有说服力，哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入，新朋友也不得怀疑。有时也请其它地方网络的业务员来讲，交叉宣传。衢州的业务员也要到金华、兰溪、武义及江山、常山等地方去上课。看着那些老总拿着手机到处跑，在传销圈子里就像明星一样，许多新朋友都很向往。

　　五大产品　纯属幌子

　　公司到底有多少产品，连圈内人也不清楚，只知道我们做三大系列、五大品牌：一、保健器材（远红外线）：7400元；爽安康氧气健康器(简称爽机)：3900元；二、保健食品：酵素、刺五加(10盒为一套，每样五盒)，3900元；三、护肤品：碧安佳美白系列，4100元。平时主要讲爽机，其它略讲，因为一般人都不买远红外线和护肤品。爽机的功效讲师讲得非常好，主要由网络中读过医学的朋友讲，带有专业知识或临床经验，但产品到底有没有作用无人知晓。

　　网络管理和方法技巧是业务员才能听的课。如一个中级业务员，下面有70多人的普通业务员，怎样去管理？有详细的指导。比如怎样实行AA制（即生活费分摊到每个人），怎样分家（一般7至10个人住一套出租房），怎样复制好业务员，怎样去培养各方面的讲师，等等。方法技巧就是教你怎样把一个新朋友变成老朋友，从邀约到加入，每一个环节都有详细介绍，尤其让人向家里拿钱，有一套专门的技巧。因为许多人都不知道有个加盟连锁，所以一般同家里都不讲实话。沟通是为新朋友解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类，通常老总的回答都让新朋友心服口服。

　　种种圈套　终为骗钱

　　促成结案，就是让新朋友掏3900元申购产品，成为一名经营者，这是操作的最后一步，也是最关键的一步。

　　因为新朋友信心不足，随时会改变主意，所以在正式加入之前，其业务指导（即邀他来的那个人）要跟得很紧，不让他乱打电话，不让他接触不良的影响，如看电视、报纸等，因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准备好钱，通过银行账户电子汇款汇过钱来，就进入了申购产品阶段。申购的手续非常简单，交3900元给老总，然后交两张身份证复印件，写上自己和指导的姓名，以及申购的产品和日期，老总开一张简单的二联或三联的收款凭证给他。这3900元中，有700元是作为直销奖给业务指导的，这是发展下线的最直接收入。

 

第81节：后　　记(5)

　　申购后，产品却到不了自己手上。因为上面说，产品放在住的地方，工商、公安检查发现会被没收，所以每户只能放一台。几百人的网络，实际发放的也只有几十台产品。这样，交钱后到底能拿到多少产品，谁也不清楚。说到底，产品只是起到身份证明作用，买了它，你才有资格再去发展下线，再去拉人入伙。

　　横财难发　欲罢不能

　　进入加盟连锁后，大家最看重是富有吸引力的奖金分配。奖金是老总用电脑编排发放的，有一整套程序。

　　我们业务员分成四级：普通业务员、初级业务员(发展10人以上)、中级业务员(70人以上)、高级业务员(320人)，分成的比例都不同。我做了一年多传销，发现根本没几个人能做到中级，更别说高级了，因为发展下线并没有想象中那么容易。

　　一般情况，上一个初级要三四个月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少钱。中级也差不多，比如做一年到了中级，有几千元、上万元收入，但付出的代价也是很大的。为证明自己收入好，一般业务员都要配个手机，话费高的时候每个月要几千元，请讲师和骨干吃饭等耗资也很大，而且到下线也成为中级时，你就不能拿他的钱了，要等到上高级之后才能再拿，也就是说只能拿下级的钱。而上高级至少要有四条直接中级线，非常困难。

　　明面上，投资3900元就能成为一名经营者，但实际上投资远不止这个数，最少也要5000元至8000元，甚至1万元以上。因为在你没上初级、中级之前，要投资生活费、电话费、住宿费，有些朋友来了不干要给车费。我做传销一年，就投资了8000元。很多人都是辛辛苦苦做上初级后，就维持不下去了，只落得两手空空回家。所以说，做传销只有老总能赚钱。

　　虽说一般业务员基本上赚不了钱，但每个人都不肯轻易放弃。原因何在？只为传销有一套迷人而难以捉摸的规则，就像一个深不见底的漩涡，搅得你头晕、迷茫。做传销的人一般经济条件比较差，很多人是卖了东西或抵押借贷来做的。所以，很多人事后明知是个骗局，但都不肯放弃，都为自己的私心所驱动，想方设法要从别人身上赚回自己的钱。

　　前途渺茫　联合反叛

　　从2000年7月来到衢州至今，我目睹了连锁加盟传销中的种种沉浮与悲欢。眼看一个个老乡、同学、朋友被我们卷入这场可怕的游戏中，最终落得连生活费都没有着落，而自己也前途渺茫，内心常常觉得痛苦。

　　我是第一个跟舒总来衢州的，在出事前，刚升为中级业务员。其实舒总上面还有老总，但今年4月份全都不干了，可能他们钱赚得差不多了，也可能他们知道国家的形势，趁早收山了。舒总还准备转到其他城市。因为在衢州待的时间太长，工商局已查过多次。这就是做传销的骗术，打一枪换一地方，我们当初就是这样从广东花都搬过来的。

　　听说舒总考察的市场是在湖州市。他的意图跟以前一样，把一批人搬到湖州，就算只有几十个、十几个都无所谓，同样可以发展，而最终赚钱的是他。我同另外一位中级商量，认为如果这次再搬网络，还不知有多少老乡、朋友要上当受骗，于是，我们决定破釜沉舟，联合起十多名骨干，一起向工商部门举报。衢州的加锁连盟网络，就此土崩瓦解，我们则带着满身的疲惫和失望，被遣送回了老家。

　　在各大传销组织内部，都传说着魅力无穷神秘莫测的A级总裁，但警方总是很少能抓住他们。他们真的存在吗？传销组织到底是怎样生长、成熟和瓦解的，它们受什么规律支配？

　　一位曾经在两年前操纵过SY传销组织的传销头目，甘冒巨大风险自述传销组织的核心秘密……

　　SY传销组织最初是从安徽迁到广州的。1998年国家对传销实行一刀切打击，安徽的传销就转到了广州增城，当时在增城规模最大的是ST传销组织。而那时增城几乎所有的外地人都是做传销的，ST占了其中三分之二。我所属SY——香港SY国际有限公司，中国总公司设在深圳深南大道，当时势力还不大。

 

第82节：后　　记(6)

　　2000年我回安徽后，工作也没有落实。这时候，一个在广州的朋友跟我说，广州这边有好的发展机会，叫我过来看看，于是我就到了增城。

　　知道他们要我做传销，开始几天我想走，但第七天我被说服了，第八天开始向家里要钱。后来我明白，劝人加入，以七天为限，五到七天了解后，基本没有谈不下来的，这是前人留下来的经验。如果一个人七天还不能改变的话，就让他走。

　　为什么一般是七天？

　　上帝造人才用七天！改造一个人能不能成功，也就看这七天了。

　　七天里，我的欲望和野心被激发出来了。一到搞钱那一关，遇到的人都是想办法在搞钱的，每天都有人说今天搞到了，我就想我为什么搞不到。当时上面两级的上线是军，他的体系有100多人。我想军能够做到那个级别，我也可以。

　　军很喜欢我，他一直很注意培养我，那时我还是一个很低的级别，就是个E级。但军却让我给新朋友介绍企业文化了，我那个激动、荣耀啊……后来我才知道，他要把我培养成他的心腹。

　　那时我们最大的头领叫吕奎，但是谁也没有见过。有一次我走在街上，有人指着一个经过的人说那就是吕奎，我只见到了他背影。传说他只用六个月零三天就做到了一级总裁。

　　我很受重用，发展也很快，几个月就有11个下线了。但因为增城加强了打击，上头要求我跟着军搬家。我们搬到广宁后，我们的公司名字变成了SX。

　　表面上，当然说这个公司还是属于SY公司，但在广宁开会时，感觉什么事情就是军说了算。因为我没有见过他上面的人，据此推断他就是头，军实际上成了SX的总裁了。

　　到了广宁后，那里打击的形势很严峻，军就把我们分拆成几组，我被从广宁分到广州太和，其他人分到罗定、中山、茂名，还有一批人留在广宁。

　　此间，我经历了一次残酷的内幕——赶人，上头会动用暴力手段赶走他们不想要的人。为什么要赶人？就是因为如果两个人同时来，不可能大家都做到B级的，否则其中一个人肯定没有钱拿，所以必定要排斥走一个。当时我叫了11人，三条线，发展很快。我上了C，我的一个好朋友也要上C了，但是上层更加器重我，如果那个人也上C，我就赚不到钱了，于是军把他赶走了。在我们搬家离开广宁的时候，体系把他一个人留在广宁。他被打了，听说结果很严重，住了很久的院。

　　温情脉脉的组织在我面前被撕开了，我当时接受不了，上层就告诉我：下面不能够有人比你强。我不明白里面的意思，朋友被赶走了，对我影响特别大。后来他受伤的时候打电话来要我去看他，但我连去的勇气也没有。他一直不知道被赶是因为我，所以我到现在都觉得很内疚。

　　当时我感到特别无助。到了中山不久，军又想赶走我的另一个好朋友凡。我见过赶人，知道其的残酷性，所以知道这个消息后提前和凡打了招呼。

　　记得当时我和凡买了3块钱的饼干吃，我们心里都感到很害怕。这时候，我意识到我女朋友也是不同体系的分支，她也有被赶的那天。我们是一前一后加入的，每天都在竞争邀约更多的人。

　　就算我自己不独立的话，下面也会培养我独立的，于是我想出走。

　　我和另一个在珠海拱北做传销的老乡联系上了，想带了团队去投奔他们。

　　当时我和凡加在一起就40多个人，经谈判，如果并线就可以享受B级的待遇。我想，如果我们过去，名义上是我和凡并线，但凡的人要比我多，而钱是我们俩分，这样就等于我借助了凡的力量，我会发展得更快。

　　我们有句行话：只有失败的事业，没有失败的行业！从事这个事业，不但能够得到成就感，还可以得到金钱。这个行业复制很快，因为它的理念是要培养成功的人：让人承认自己既然来到世间，就不是一个弱者，我和大家一样，也可以赚到几百万。从加入开始，就一直灌输这种思想，到了一定级别，就开始膨胀。

　　这就是传销网络的特点，一方面网络为了让你成为它完全的信徒，要不断地扩大你的欲望，赚钱的欲望、做领袖的欲望；另一方面网络又要你节制欲望，要服从上线，不能有非分之想。但当节制一旦失败时，就有人想另立山头了，网络就要解体了。

第83节：后　　记(7)

　　它在产生的时候就种下了灭亡的种子。但这种解体只是上层的解体，下层永远也不会解体。因为下面的每个人都想做沙皇，他们为了赚钱，还会像上面的人那样去建新公司。

　　我们进行了周密的策划，一共11天时间。我找了个理由骗军，因为我是军的心腹，他就没怀疑我。我从中山、南海和广州太和镇走了一圈，最后我经过中山到拱北。到拱北后谈定，他们提供50人用的房子，第一个月的租金由他们来出，我加入后享受B级别待遇。拱北的那个公司也是SY的，和我们原来在增城是同一个公司，也就是说，军把我们带出SY的，我又带回来了。

　　后来我见了SY公司的A级别，他怕我的体系加入后把他原来的体系搞坏了，所以叫我自己搞体系。他们决定给我们8000元，这对我们租房子落脚足够了。经过考察，我觉得台山情况比较好，就决定搬到台山。

　　搬家前，我提前到了台山，用一天的时间租好了房子。租好房子后，我才打电话通知凡。搬体系的事情这时候只有我、凡和我表弟三个人知道，表弟也是我们体系中的人。这是绝对机密的，因为搬体系是非常秘密和危险的，一旦让上层知道，不交出一条腿给他们是搞不定的。

　　当时我们是这样行动的：上午思想交流会完了就要谈心得。我跟一些骨干说，结束后我们再开一个会。因为我已经是超级C级，很有威信了，所以大家都听我的。在会上，我和凡还有我们的心腹告诉大家，我们要搬体系了，但是不要告诉任何人。当时我们心腹每个人下面也就一两个人，所以做做下面人的工作是很容易的，没有多久就做好了所有人的思想工作，于是大家立刻收拾东西准备行动。

　　这时我的表弟已经把房子和车都准备好了，一辆货车一辆客车。我给司机加了200块，让他赶紧走！从会议结束到安全转移，总共用了不到一个小时的时间。我们没有打一个电话，没有给同体系的其他任何人透露任何情况，因为一旦透露，我们的情况非常危险。

　　我们还采取了其他办法把SX在中山的最高级别控制了，让他在一个房间里待了3小时，我们就有足够的时间转移。这次我们带走了将近50人，到了台山后大家先在一个房间开会，然后大家分散到各处。

　　从中山到台山，既恐惧又兴奋。到了那里，我和凡每人吃了一只白切鸡，太高兴了！大家心里都明白，一个新的公司诞生了。

　　我又担心军会来报复。到了台山后，传呼机全部换了，这样他们就不知道我们了。后来我们又从SX拱北的体系中拉了十几个人过来，于是SX派了打手过来，以“1万元一条腿，5万元两条腿”的价格来追杀我。

　　我当时在台山和江门两边住，这样也是为了安全。拱北的人几次来找我算账，但是我在暗处，他们只知道我一个住处，也端不掉我。而我对他们的情况很清楚，也很容易把他们的窝端掉了。

　　有一次他们的高级别都到台山来找我，在台山待了3天，而我第二天实际上就去拱北了。我向拱北警方报了案，警方立刻行动，拱北体系的高层获知这个情况后立刻从台山回到拱北。

　　我当时在拱北一个旅店遇到拱北SY的一个高层。那个高层很害怕，边下楼边打电话，叫了30多个人来追我，当时我一点儿都不害怕。如果胆小肯定做不了这个行业。

　　事实上，这就是行业的规律，每一个想做大的人都遇到过这样的情况，包括军。搬了体系以后，一般高级别的人就很少出现了，因为不能够让原来体系的人知道。从那时候开始，我就深居简出，成为神秘人物了。我已经是传说，就像我刚开始加入SY传销时，总裁吕奎成了传说一样。

　　我就是体系中最高的级别了。如果我头上还有更高级别的话，我就赚不到钱了。之所以对外说有A级别，一是为了给下面的人一种神秘感；二是万一我被抓到，我可以说自己不是最大的头目，这样避免了危险。

　　一般来说，一个传销组织中和新朋友签单的人就是该体系最大的头目，或者他和最大的头目有直接的联系。如果他上面还有好几个级别的话，那他的钱交给谁？

第84节：后　　记(8)

　　不要相信有A，A就是神话！是我们虚拟出来哄骗级别低的下线们的。

　　我在表面上仍是B级，但实际上已经和凡成了幕后操纵者。为了给下面的人制造有A存在的假象，我们会去其他传销组织雇佣一个小C级的人过来，给他200块钱就足够了，让他来走一圈，一般几个小时。一般幕后操纵者在两三个月中会请一个过来，而且要注意找同一个人来，这样才不会被怀疑。

　　这个人不需要有多高的水平，高层说的话越少，给下面的人感觉越好。

　　即使要说话，大部分东西都是背熟了的。

　　这个假A一般会在100人以上的场合出现，不然下面的人觉得来了这么久，怎么还是见不到高层，会动摇人心的。

　　所谓的A级其实是幕后操控人抛出的烟幕弹。其实这个秘密在传销讲义中就藏下了。传销课有五级三阶制，在讲到A级效益分红时，只讲到A级3%的分红，但对如果出现了两个A级怎么分红就不讲了。如果有人想追问，传销讲师就会说，你们现在去想A级的分红没有用，这是你们做到A级以后的事。

　　没有哪个幕后操控人会愿意看到体系中的人升到A级的。为什么要让A凭空拿走一大部分利润呢？所以到了B级以后，五级三阶制就失灵了。一个人发展到B级后，我们就不让他再升了，每卖一件产品，我和凡就截下来2000元平分，然后给B级剩下的1500元，忠诚又有能力的B级就给1800元，让他自己和下面级别分配。

　　大C（下线15名以上）以上都是骗人的，以下的一般是被骗的。所以如果想打击，就必须要有政治高度，给B级别和大C级分别定罪。要认定一个地区的头目其实非常简单，那个经常在该地区出现、签单的人就是！

　　传销高层住的地方，一般离公交车站较近，离长途车站的步行时间不超过5分钟，并且处在两地交界，这样便于照看下面的体系，也便于逃跑。

　　处在管辖交界地的好处还有甲地开始打击，我就可跑到乙地，甲地的工商和公安因为管辖的问题变得很难打击。

　　在2000至2002年间，高层大部分都住在广州，而广州又主要集中在芳村口一带，至少有10个体系的高层住在那里。为什么都在那？因为那里是广州和南海交界处，离两边都近。无论哪一边有情况，我们都可以立刻逃到另外一个地方去，而两个地方采取联合行动的情况极少。

　　我在广宁的时候，还在县委家属大院里面租过一段时间的房子，这样更加安全了，没有人想到会来县委家属大院查传销的！

　　高层不住小区，只住民房。房子谈不上好，但是都比较合适。那时候我们根本不用固定电话，这样不容易暴露，而且用手机习惯了，根本不在乎那点手机费。

　　除了总裁之外，全部下层人员都不在车站附近，就是为了不让新朋友逃走。我们在广宁的时候，下面的很多人都住乡下，从广宁车站过去还要坐一两个小时的车，这样他们即使要走也没有那么容易。总之，总的原则就是：下层绝对不在车站附近住，高层一定要在车站附近住。

　　高层基本上是很少出现的，我们每隔几天到下面巡网，在重要的路口都有人接应。这样一家家轮流下来，每个家庭一个月基本上可以见我们3次左右。巡网都是神不知鬼不觉的，一般在下午4点以后，或者晚上8、9点，因为工商和公安都下班了，我们就安全了。

　　我们的体系运转得比较好的。在开始的头几个月，我都参与选人的。

　　选人前要仔细分析每一个人的情况。邀约时要写出自己接触的200人，然后对熟悉程度和性格进行排列，分成几类，看看哪些是符合条件的，然后综合上一级的参考，反映到C级后，我和凡再亲自把关。宁可慢慢来，求慢求稳，增加留人率。我们的人60%留下来了。

　　到了台山后，开始的4个月很努力，怕自己的经验不足，就努力接触其他传销公司的高层，认识了台山、中山其他传销组织的高层。

　　我和凡还经常到下面吃饭，带几十块钱的菜，隔两三天去一下，一个家庭每月轮到二三次较好的伙食。

 

第85节：后　　记(9)

　　这样在头几个月，迅速增加了100多人。由于这是复制的行业，我们退到幕后时，下级也就慢慢学会了我们的做法。

　　每次和新朋友签单我们都很小心，我和凡总是轮流去，一个人去签单，另外一个人肯定在家里。每次我去签单，我都带一个心腹去，下面的C级业务员带3个。如果我不签，就找人签单，找的人知道我们的账号和手机，但是绝对不知道我的住处，这也算一点反侦察吧！所以公安机关只要抓住签单的人，他们就是最高层或者是知道最高层情况的关键人物，这在任何传销组织里都是这样的。

　　现在之所以找不到C级以上的，就是因为会出现断层。制造断层就是为了制造一种神秘感还有就是为更好地保护自己。

　　对于给下面发钱，我们采用隔月发工资，一般一件产品下线总共能拿到1500元。我们会故意在新朋友面前发，造成一个假象，让新朋友以为每个人都有很多钱，然后再把这些钱收回来，该怎样发还是怎样发。

　　当时我们发工资，最多发到C级别，工资的开销加一套衣服最多1000块，所以你可以想象我赚了多少钱。我们最多的时候，有600人，所有的钱都是我和凡均分的，钱就是这样来的！这600人指动态的，还有很多资源已经被挖掘光的人，自己走了，或者我们想办法让他走。

　　我们那时候基本都用传呼机联系，呼叫都是有代码的。比如在广宁，当时我们都是用IC卡打电话，我们把所有的公用电话都作了记录，所以只要看到这个电话号码就知道你的位置和情况。如果新朋友要走了，在车站就打C级的，加一个代码，比如521，就表示现在车站有急事，赶快过去。

　　一般过去两个人，一个人和他谈，另外一个人拿他的行李，但是我们不是恶意的，那时候传销组织不像现在这么恶劣。

　　对不听话的下线我们也会“赶人”，采用一定强制的手段。我印象很深的一次是，我们刚到台山发展时，有一个大C级告诉体系里的人，说我们这个SY公司是假的，是自己独立出来的。那个大C想带走我们的人。

　　我就开始串网（会见体系下的各级传销人员），想搞一个网络人的调整，我们叫网调。如果网调过程中，其中叫到一个不该你这个级别参加的，要么是好事，要么是坏事。如果好事，你就升了，如果坏事，那就是你要被清理了。

　　我先上台说，网络出现了问题，形势严峻。早在会议前我已经安排心腹准备好对清理对象的指责，然后，我的心腹上去发言，说这个人怎么妖言惑众。于是很多人被带动起来指责清理对象，大家开始群情激愤，这样上层就达成了一种共识。我就再问清理对象的下线，你们觉得这样的人应不应该赶走，他们即使心里喜欢上线，嘴上也只能说应该。这时，清理对象就坐在下面，他们也就知道大势已去。

　　但是被赶走的人已经准备好刀了，因为我们赶走他们，他们就一无所有了。他们在房间不出来，我们把他们骗下去，说给他们一笔钱，不要闹事了。

　　他们答应了，在去取钱的路上，我们跑到联防队，说他们4个人有刀。联防队员夺下了他们的刀，以为我们要打架，就把我们都送到了收容站。我们身上带3300块，进入收容所可以自保，给了钱又都出来了。

　　从收容所出来后，我们制住了他们，租了车把他们强送上车，扔到广州。

　　他们到了广州以后，确实报了警。但我们有应对措施，我们给C级别的人开了一个会，严格控制大家的传呼和通话情况。

　　传销的上层很隐蔽，这一方面保护了自己，同时也容易失去对下面的控制，所以我在下面安插了六个亲信。传销的高层控制一般是任人唯亲的，尤其是心腹，一般都是至亲好友。像我的表弟就是我的心腹，他一直做C级，不让他升上来了，这样他们和下面的人接触的机会就比较多，就能尽可能多地将情况反映给我。我给他的待遇是要什么有什么。

　　有一次一个叫东的大C叫了几个人单独吃饭，然后又单独开了会，但却没有叫我的心腹参加，我就发现不对了，他想拉人走。我在他们行动前揭穿了这个计划，东的下面没有人敢走。

第86节：后　　记(10)

　　我害怕他去公安报警，所以给了他几千块钱让他走，没想到我心这么一软就出了事。第二天早上，起得早的一个C级，发现外面贴一些纸条，写着公司的内幕，谁是头，谁是我的心腹，产品多少钱。那个C级马上告诉了我的表弟，表弟告诉了我。东这样连续贴了几天，我想到必须进行一次思想整顿了。

　　第三天下午，我们就进行了网络调整，100人一组，搞了三次。说这是严重破坏公司规定的人——东干的，他乱造谣言，被清理了，请大家不要相信。几天后我在另外城市找了一个A级别，然后安排了一些人鼓吹，气氛搞得很狂热，下面的怀疑都消除了，还振奋了信心和士气。

　　东走后，体系就比较平稳了，高层觉得杀鸡儆猴，底层觉得体系已经很健康了，更加稳定了。半年后，体系动态地发展到600人。

　　2002年底我们在台山遭到了一次很大的打击，许多高层都被抓了。在这个关键性的时候，凡提了他的钱悄悄走了。

　　2002年4、5月份，人数就下降得比较快了，老的走了80多个，新人加入就少了，始终没有太大进展。有的地区比如宿迁、商丘等地的资源也没有了。那时候，我自我感觉很好，认为少一些或者多一些也无所谓，没有意识到更大的打击。

　　我的心腹也开始控制不住局面了，一些心腹级别上升了，不可能老在低层里串网。一些心腹自己又有了心腹，他们已经可以不受我的控制了。

　　我最多只能直接控制12个人。

　　耶稣出事就倒霉在第13个人身上，所以我一般只控制12个人。

　　我退出前，3个B级别约我过去，我戒备心就重了，动用了10多人保护，但是上去后，发现他们并没有害我的心。我说下去办事，他们就走了，最后这3个B级留下200人，而我们这个组织也就坚持不下去了。

　　开始几天我睡不着觉，我明白了那句老话“当过了大官的人，一旦失势就活不长”。我有很大的失落感，反差感。以前我管理那么多人，可以呼风唤雨，我把传销当作事业的成就感崩溃掉了。

　　所有传销组织的头目和我的经历都差不多，没有一个人是自愿离开的，都是迫不得已。你想想看，那时我每天至少拿到一千元，传统行业里一个月的工资还没有我一天的多。所以那时过日子都是按天计算的，今天赚了多少，明天赚了多少……

　　最早离开组织的时候，我有很强的失落感，但是经过一段时间调适，我已经适应。

　　那些身陷传销的人是可以消除对传销组织的心理依赖的。当年我做到小C级时，就想到过要离开体系，因为我已经知道这是一个骗局，但又想，如果我离开了能去哪里。我相信不少做到D级和小C级都会有一种徘徊和动摇的心态。不知道离开之后能做什么。

　　其实我自己就是一个例子：离开传销组织两年后，我通过自己的奋斗，赚钱又可以按天计算了，我过得很好，你们出来后一样可以过得很好。

　　“五级三阶制”（简称“五三制”）这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度。非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度，对每一个加入者都是最公平的，最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，只要你交纳了2800—3900元不等的入会费，你就可以从事这个“暴富”的事业。并喧嚷成为A级代理商后，每个月的工资都有十几万元，甚至几十万元。

　　我们就拿某产品采用的2900元来做举例吧？

　　“五级”是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商。

　　“三阶”即加入者晋升的阶段

　　1． 从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，当你人数达到时就晋升。

　　2． C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。

　　3． B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。

　　“新朋友”在交纳2900元成为会员E级后，当你达到相应的点数后就会晋升相应的级别，你个人只要发展两个人就可以了！这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。